Position:
Business Developper Manager
Job Description:
Responsabilités principales :
Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué. Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions. Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux. Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les services à valeur ajoutée. Préparer des revues d'activité internes trimestrielles complètes (iQBR). Présenter des plans stratégiques et les étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, stimuler la demande et améliorer le service client.
Profil recherché :
Diplôme universitaire (Bac +4) avec 3 à 5 ans d'expérience pertinente ; ou diplôme supérieur sans expérience ; ou expérience équivalente dans le domaine OMNISSA ou un secteur similaire. Maîtrise de l'anglais. Capacité à animer régulièrement des revues commerciales (QBR) avec des clients majeurs afin de générer de nouvelles opportunités de vente. Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow. Capacité à travailler avec des ingénieurs et des concepteurs pour spécifier, sélectionner et résoudre les conceptions de cartes électroniques avec les fournisseurs partenaires d'Arrow. Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d'approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit. Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Oracle. Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés. Expérience dans les interactions avec les fournisseurs et les clients dans un environnement technique et d'ingénierie. Solide compréhension des modèles et programmes de tarification dans l'industrie de l'électronique.
Ce que nous offrons :
Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance. Une voiture de fonction. Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l'année. Une couverture santé - Mutuelle. Une assurance santé, invalidité et longue maladie - Prévoyance. L'opportunité de développer votre carrière au sein d'une entreprise internationale, leader dans son secteur. Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale.
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Position:
Brand Manager Citrix
Job Description:
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , division du groupe Arrow Electronics ( collaborateurs répartis dans 58 pays, CA + 29 milliards de dollars), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, sur 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS renforce ses équipes et recherche un(e) Brand Manager Citrix basé dans notre bureau de Courbevoie (Bâtiment Canopy - 6 Rue du Général Audran).
En tant que Brand Manager Citrix , vous serez responsable des relations avec les fournisseurs d'Arrow (secteur Infrastructure), notamment l'analyse des activités commerciales et de marque, les prévisions, la gestion du pipeline et des engagements, la clôture des contrats fournisseurs et la coordination de la couverture Arrow. Vous encadrerez également l'équipe commerciale des ventes internes et terrain.
Responsabilités :
Développer, gérer et développer les relations entre l'organisation et les fournisseurs, clients et fournisseurs du secteur des technologies d'infrastructure, en établissant et en entretenant des relations avec les personnes clés des entreprises cibles. Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie et du développement commercial. Gérer les équipes commerciales, marketing et/ou produits, selon les besoins, afin de mettre en œuvre les initiatives de développement commercial. Recruter, embaucher et encadrer les meilleurs équipes de développement commercial. Fournir des informations sur le marché ; évaluer, développer et gérer les stratégies commerciales spécifiques au marché et les nouvelles opportunités commerciales stratégiques. Assurer l'exécution des plans de croissance des ventes. Générer des résultats grâce à l'identification de la demande et aux opportunités de création de demande.
Complexité du poste :
Gère et supervise une équipe commerciale complexe. Est responsable de la performance et des résultats de l'équipe au sein de son secteur. Adapte les plans et priorités du service pour répondre aux défis opérationnels et en matière de ressources. Les décisions sont guidées par les politiques, les procédures et le plan d'affaires ; reçoit les conseils de la direction. Fournit des conseils techniques aux employés, aux collègues et/ou aux clients. Responsabilité du budget, de la performance et des résultats de plusieurs équipes. Exerce une autorité de gestion complète, y compris en matière d'évaluations de performance, de décisions salariales, de recrutement, de mesures disciplinaires, de licenciement et autres mesures relatives au personnel. Gestion des problèmes ayant un impact au-delà de l'équipe en s'appuyant sur sa connaissance des parties-prenantes concernées.
Votre profil :
Minimum de 10 ans d'expérience relative dans les ventes IT (ventes directes et indirectes). Une expérience confirmée dans le secteur des infrastructures IT et/ou de la distribution informatique est indispensable pour ce poste. Une expérience confirmée en management d'équipe est obligatoire. La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable pour réussir ce recrutement. Un réseau de relations bien établi sur le marché local est indispensable. Un intérêt pour les technologies les plus récentes et l'informatique, notamment dans le domaine des infrastructures. Un excellent sens de la communication vous permettra de collaborer avec l'équipe et d'entretenir des relations avec les fournisseurs et les clients.
Vos avantages :
Nous offrons non seulement un salaire compétitif avec des primes en fonction des performances, mais aussi :
Des opportunités d'évolution au sein d'une organisation internationale. Des missions stimulantes et diversifiées. L'opportunité de travailler avec les plus grands acteurs du secteur informatique. Une culture d'entreprise ouverte et un environnement de travail moderne et dynamique. Une collaboration complete avec nos équipes commerciales.
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Position:
Business Development Manager - Citrix
Job Description:
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS) , division du groupe Arrow Electronics ( collaborateurs répartis dans 58 pays, CA + 29 milliards de dollars), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, sur 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS renforce ses équipes et recherche un(e) Business Development Manager basé dans notre bureau de Courbevoie (Bâtiment Canopy - 6 Rue du Général Audran).
En tant que Business Development Manager dédié à la marque Citrix , vous allez rejoindre notre équipe commerciale, basée à Courbevoie et composée de Commerciaux Sédentaires, de Business Development Managers et des Ingénieurs Avant-Ventes. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes. Vous allez collaborer étroitement avec la marque, vos collègues et avec des partenaires d'Arrow qui vous seront assignés.
Votre mission :
Recrutement de nouveaux partenaires dans le secteur du stockage/infrastructure, ce qui comprend : la prospection par téléphone et par email, organisation des rendez-vous avec des clients, les campagnes télémarketings, l'organisation et participation aux ateliers/webinar/événements technico-commercial
Vous êtes chargé(e) du développement de nouvelles opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires d'Arrow ECS Votre mission consiste à identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat sur nos offres Vous participez activement à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur et à la mise en œuvre du plan marketing
Votre profil et vos compétences :
De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de vente terrain et d'animation d'un réseau de partenaires (dans le secteur informatique) de 5-7 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans le secteur informatique/infrastructure IT et avec une connaissance des produits/solutions Citrix au préalable. Vous avez déjà démontré une réelle capacité à recruter de nouveaux clients, notamment grâce à votre bonne connaissance du secteur de la distribution informatique et à l'exploitation de votre réseau interne et externe. Vous avez déjà été amené(e) à élaborer et mettre en place un plan d'actions commerciales et des suivis d'objectifs
Vos qualités personnelles :
Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de Chasseur/euse Votre qualité d'écoute et vos capacités d'analyse font de vous un(e) collaborateur/trice capable de bien comprendre les besoins de vos clients et les accompagner Efficace, autonome et créatif/ve, vous aimez collaborer au sein d'une équipe et souhaitez évoluer au sein d'un groupe international privilégiant la mobilité et les possibilités d'évolution
Avantages :
Voiture de fonction Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT Contrat CDI à plein temps Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés Réelles perspectives d'évolution Culture de travail où vous pouvez avoir un impact Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Position:
Ingénieur Avant-vente Stockage & Infrastructure
Job Description:
À propos d'Arrow :
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics ( collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $24 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
Votre mission :
En tant qu'Ingénieur Avant-vente Stockage & Infrastructure , vos missions consisteront à:
Assurer le niveau de certification requis suivant les axes stratégiques produits ARROW. Participer à la veille technologique. Animer notre réseau clients en participant/organisant des actions techniques en binôme avec nos équipes commerciales. Donner support aux équipes commerciales (Commerciaux terrain, Inside Sales) d'ARROW dans l'élaboration et construction d'offres. Promouvoir le positionnement technique d'ARROW en mixant l'expertise software et hardware. Eduquer la population commerciale & clients ARROW au travers de formations/supports/WebSem/Workshop. Mettre en place un show-room permettant de promouvoir la valeur ajoutée d'ARROW au travers de séminaires. Support marketing à bâtir au niveau technique. Participer activement à la mise en place des séminaires ARROW ou autres évènements marketing visant à promouvoir la valeur ajoutée commerciale et technique d'ARROW relation constructeur/ARROW côté technique. AIDE à la création de fiches produits, documents marketing ARROW etc. en collaboration avec le Brand Manager. Communiquer et développer un relationnel avec les équipes techniques de nos partenaires clients et constructeurs/éditeurs.
Votre profil et vos compétences:
Vous avez 5 ans d'expérience minimum dans le secteur informatique (Infrastructure IT idéalement). Formation Licence souhaitée. Excellente connaissance des solutions stockage. Compétences en matière de négociation et de communication. Une forte orientation vers le client avec un sens de l'innovation. Capacité à identifier et résoudre les problèmes des partenaires. Un très bon niveau de français et niveau d'anglais technique. Capacité à travailler au sein d'une équipe.
Avantages:
Voiture de fonction. Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances. Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT, Contrat CDI à plein temps. Très bonne ambiance de travail dans une équipe des collaborateurs passionnés. Réelles perspectives d'évolution. Culture de travail où vous pouvez avoir un impact. Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.
Notre groupe Arrow Electronics s'engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs
Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
